Seismic и Highspot объединяются: 2 гиганта создают AI-платформу будущего

Дата публикации

Что стоит за объединением двух лидеров рынка

Когда два крупнейших игрока решают объединиться, это всегда сигнал о серьезных переменах в отрасли. Seismic и Highspot подписали окончательное соглашение о слиянии, чтобы создать мощнейшую платформу для команд, работающих с доходами компании. Обе фирмы разделяют общее видение: помочь бизнесу справляться с растущей сложностью процессов продаж и маркетинга.

Роб Таркофф, генеральный директор Seismic, объясняет суть сделки просто: "Это про то, чтобы удовлетворить растущий спрос и поднять планку того, как технологии могут помогать командам планировать, выполнять задачи и масштабироваться". После закрытия сделки новая структура сохранит название Seismic, а руководить ей продолжит Таркофф.

Роберт Вабе, создатель и CEO Highspot, присоединится к совету директоров объединенной организации. Инвестиционный фонд Permira, который поддерживает Seismic с 2020 года, останется контролирующим акционером.

Зачем бизнесу нужна единая платформа продаж

Современные отделы продаж сталкиваются с беспрецедентными вызовами. Клиенты стали требовательнее, циклы сделок удлиняются, а конкуренция усиливается. В таких условиях компаниям нужны инструменты, которые объединяют стратегию и тактику в единое целое.

"Спрос на технологии, которые связывают стратегию продаж с исполнением и обеспечивают стабильные результаты в масштабе, растет", - отмечает Таркофф. Объединенная платформа призвана решить эту задачу, предлагая комплексное решение на базе искусственного интеллекта.

Новая система охватит управление контентом, обучение персонала, коучинг, аналитику и инсайты на всех этапах взаимодействия с клиентами. Фокус - на ускорении инноваций и создании большей ценности для заказчиков через объединение лучших AI-разработок обеих компаний.

Узнайте больше о том, как AI трансформирует бизнес-процессы, на AI Projects.

Что получат клиенты от слияния

Вабе подчеркивает ключевую идею: "Highspot и Seismic верят, что enablement находится в центре работы современных команд продаж". После завершения сделки клиенты получат доступ к расширенным инновациям, более глубоким инсайтам и большей уверенности в управлении эффективностью своих команд.

Объединенная организация планирует активно инвестировать в AI-возможности, которые помогут:

  • Повысить продуктивность команд продаж, маркетинга и клиентского сервиса
  • Улучшить исполнение стратегий
  • Обеспечить согласованность действий всех подразделений, генерирующих доход

Джейсон Торн, управляющий директор Permira, комментирует: "Эта сделка объединяет две высоко комплементарные платформы, ориентированные на клиентов, с общим стремлением инвестировать в AI-first продуктовую дорожную карту".

Технологическое преимущество Highspot

Highspot позиционирует себя как единственную агентную платформу GTM Performance, работающую на Nexus - унифицированном движке AI и аналитики. Система превращает каждый сигнал - произнесенный, переданный или показанный - в действия в реальном времени, адаптированные под каждую роль.

Благодаря этому:

  • Продавцы лучше работают в каждой сделке
  • Маркетологи удваивают усилия на том, что приносит результаты
  • Команды enablement масштабируют успешные практики

Когда люди показывают лучшие результаты, бизнес тоже процветает - такова философия Highspot.

Детали сделки и перспективы

Сделка требует стандартных одобрений регуляторов и выполнения обычных условий закрытия. До завершения процесса обе компании продолжат работать независимо, а их платформы получат полную поддержку и после объединения.

Seismic и Permira привлекли в качестве юридических консультантов Latham & Watkins LLP, Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom LLP (по финансированию) и Fried, Frank, Harris, Shriver & Jacobson LLP (по налогам). Финансовыми советниками выступили Qatalyst Partners, Wells Fargo Securities и J.P. Morgan Securities.

Выводы: новая эра для revenue enablement

Слияние Seismic и Highspot - это не просто объединение двух компаний. Это создание платформы нового поколения, которая переосмысливает подход к управлению доходами в эпоху искусственного интеллекта.

Для бизнеса это означает доступ к передовым инструментам, которые помогут командам работать эффективнее, принимать решения на основе данных и достигать устойчивого роста выручки. Объединенная организация обещает продолжать инвестировать в инновации и развивать возможности AI для решения реальных задач клиентов.

Если вы хотите узнать, как внедрить AI-решения в свой бизнес и получить практические рекомендации, посетите AI Projects - здесь вы найдете экспертизу и инструменты для цифровой трансформации вашей компании.